Come si costruisce un business online di successo in 3 mesi – con Andrea Di Rocco #1

S: Ok è per me un grande piacere avere qui oggi Andrea di Rocco. Andrea sei pronto?

A: Ciao Samuele, sì grazie.

S: Andrea nel 2010 viene assunto alla Procter and Gamble, si distingue, e da un contratto a
tempo determinato passa  a uno indeterminato, che oltre a un buono stipendio porta con sé
12 ore di lavoro quotidiano e una vita per il resto vuota. Nel 2012 si licenzia con l’obiettivo di
creare una sua impresa sul web. Il successo arriva con il progetto Sos WordPress una
piattaforma attraverso cui vengono offerte consulenze e un corso specifico per l’uso appunto
di WordPress. Andrea , Italian Indie parla di un viaggio e il protagonista di questo viaggio
oggi sei tu. Per cui ti lascio la parola, dacci qualche dettaglio in più su chi sei e di cosa ti
occupi.

A: Certamente Samuele. Magari fosse andata così, ovvero, passato da Procter and Gamble
a Sos WordPress. Poi magari dopo approfondiamo su questo, perché purtroppo in quel
passaggio c’è stato, diciamo, uno di quei momenti topici nel quale dici: “Ho fatto una
cavolata o devo continuare a darci dentro?”. Il discorso Procter and Gamble, da Procter and
Gamble passare poi al web marketing a mettermi in proprio su internet, nasceva già da
qualche anno, da ancora prima di Procter and Gamble, perché comunque erano 3­4 anni
che leggevo di Seo mi interessavo al web, mi piaceva molto il concetto di poter lavorare su
internet e stare in giro per il mondo; e tutto questo è stato ispirato da un libro che suggerisco
sempre, è quello di Kim Perris, “4 ore alla settimana” non ci sono ancora riuscito ad arrivare
a 4 ore di lavora alla settimana, ma quel libro è stato illuminante. Da lì ho sempre vissuto col
dubbio della serie: “che faccio? Cerco di fare carriera, diventare amministratore delegato, o
qualcosa del genere, oppure mettermi in proprio, cercare di fare comunque del mio meglio
per crearmi una clientela, delle persone, no?, e quindi di essere libero di vivere in tutto il
mondo e lavorare da qualsiasi postazione. Un po’ insicuro ho perseguito inizialmente la
carriera, ho continuato però comunque a studiare WordPress, Seo, facevo cose perlopiù per
Però intanto comunque cresceva l’insoddisfazione di un lavoro che stavo obbligato a
stare in un posto che non era casa mia, per un anno e mezzo a seguire 80 clienti, sempre in
giro con la macchina, non avevo, diciamo, tempo per fare autoformazione, né tanto meno
sentivo quella libertà sul mio stipendio, cioè della serie: se questo mese voglio lavorare il
30% in più, perché voglio fare più soldi, no, non esiste, non esiste questo, mentre se sei un
libero imprenditore e vivi ed operi in un mercato dove se fai di più poi guadagnare di più,
allora quella per me era la libertà, mi spiego? Quindi è stato quello che mi ha spinto poi a
licenziarmi, a chiamare mia madre, e dire: “posso tornare a casa, ti giuro massimo 3 mesi?
Che devo mettere in piedi il mio futuro, praticamente, devo ricomincare da capo”. Quindi
spero che questa vada bene come presentazione.

S: Va assolutamente bene! Andiamo a vanti, la prima parte, il primo elemento che chiediamo
sempre alle persone che intervistiamo qui a Italian Indie, è qual è il loro mantra: la frase o
l’atteggiamento mentale a cui fanno ricorso per mantenersi motivati durante gli alti e i bassi
dell’attività imprenditoriale che svolgono.

A: Eh io veramente non ne ho uno solo, ne ho più di uno, però diciamo quello che mi è
venuto subito in mente appena hai accennato questo discorso è: “work hard, play hard”, cioè
lavora duro, gioca duro. Della serie, quello che a un certo punto ho capito che era uno dei
fattori, perché non ce n’è solo uno, uno dei fattori paralizzanti nell’evoluzione personale,
perché poi il bello di essere un libero imprenditore è che più impari più puoi guadagnare,
queste sono le regole del web secondo me, più sai più puoi guadagnare, più puoi crescere,
più puoi fare; uno dei fattori paralizzanti in tutto questo è il fatto che molto persone secondo
me mettono veramente troppo poco lavoro nel proprio buisiness. Quindi più lavori, più
aumenti le possibilità di trovare più clienti, più aumenti le possibilità di arrivare all’idea giusta,
più lavori più aumenti la possibilità di diventare una persona di successo. C’è un altro libro
che per esempio su questo mi ha aiutato molto a ragionare diversamente ed è un libro di
Max Gladwell che è un filosofo moderno americano, si chiama, in inglese, io li leggo quasi
tutti in inglese sti libri,  si chiama “Outliers”, e praticamente questo libro parla di come tutte
quelle persone di super mega iper top successo, sia nel campo dello sport come quello del
buisiness, anche su internet, per esempio guarda programmatori di successo tipo
Zuckenberg, queste sono tutte persone che secondo una statistica, per arrivare a quel
successo e quindi diventare degli outliers, statisticamente diciamo delle persone fuori dal
gregge, fuori dalla massa, son persone che hanno messo 10’000 ore di lavoro è stato fatto
questo calcolo secondo il quale, tu per diventare una super star, quello che fai, devi metterci
10’000 ore di lavoro, ok? Questo significa che quando sei arrivato tipo a 5’000 ore di lavoro,
già sei a metà, già sei qualcuno, cioè non vuol dire che non vai da nessuna parte. Però
ecco, 10’000 ore e questo è un mantra che mi porto appresso, nel senso che più lavoro più
aumento la possibilità di azzeccare sulla cosa giusta, nuove idee, nuove possibilità. Quindi
sì, il mio mantra sarebbe questo: “Work hard, play hard”. Perché poi quando comunque me
ne vado in ferie me la stragodo, voglio dire, no?

S: Chiaro. E per il popolo Indie, il libro che citava prima, in italiano, se non ho controllato
male, si chiama “Fuoriclasse”. Voi comunque potete trovare tutti i link, le citazioni che ha
riportato Andrea sul posto che gli è stato dedicato all’interno di italianindie.com. Procediamo.
Come dicevi tu, il cammino non è lineare, ma neanche la partenza è lineare. Qui a Italian
Indie intervistiamo tutti imprenditori che son partiti da zero, cioè hanno creato di sana pianta
il loro buisiness. Qual era il tuo punto di partenza, Andrea, e cosa ti tratteneva dal
cominciare?

A: Cerco di renderla breve, però è un qualche cosa che è avvenuto negli anni, a più riprese.
Quindi più volte ho gettato la spugna, più volte l’ho ripresa in mano. Allora diciamo che è
cominciato tutto quando prima ancora di Procter and Gamble, nel settore dell’affiliazione,
quando cresci delle prime esperienze cercando dei prodotti da raccomandare, che poi, sui
quali avrei costruito delle pagine landing, sulle quali poi avrei mandato del traffico acquistato
tramite Adworks, ok?, e quelli furono i miei primi 300 dollari. Però poi da lì per una serie di
ragioni dovute agli studi, dovute ai viaggi, dovute forse all’estate, lasciai perdere e non lo
ripresi più in mano. Comunque il pallino del web ce l’ho sempre avuto da quando avevo
circa 17­18 anni. Qual è stata la cosa che mi ha trattenuto veremente dall’entrare a pieno in
questo mondo. Allora sono due e parliamo di quando stavo già in Procter and Gamble. La
prima cosa era la paura, la paura del ma da solo ce la faccio? perché comunque io non
conoscevo nessuno, quando ho cominciato questo lavoro l’ho cominciato da solo, non avevo
un amico che già lo faceva, non conoscevo nessuno. Le uniche persone che conoscevo
erano gli autori di libro e dei videocorsi che mi facevo regolarmente. Quindi non conoscendo
nessuno non avevo neanche  quella cosa della serie: “ah vedo lui come lavora, se lavoro
meglio di lui di sicuro faccio i soldi, cioè comunque uno stipendio me lo pago. Cioè
comunque quello comunque mi frenava molto, la paura, che quella comunque va
considerata. La seconda cosa è che comunque già avevo un contratto a tempo
indeterminato, un lavoro garantito, tutte queste cose qua. Dunque che facevo nel frattempo?
Di tanto in tanto prendevo un foglio di carta, buttavo giù una lista buisiness plan per un sito
web, dai libri che leggevo, dai case che leggevo, per esempio andavo molto su mixergy.com
a sentirmi i podcast dei superman, andavo lì. Quindi diciamo che nella testa venivo da un
background buisiness, in procter gestivo un portfolio di 10’000’000 di euro che comunque li
dovevo portare a casa ogni anno. Dunque con Procter la mentalità sul buisiness ce l’avevo,
mi mancava di mettermi lì a farlo, ecco, tutto qua e di mettermi soprattutto lì a farlo con la
necessità comunque di guadagnare e viverci. E questa è una cosa che ho notato dopo. Io
fino a quando non mi sono licenziato e non mi sono messo praticamente con le spalle al
muro sull’orlo del burrone, mettiamola così, perché comunque mi conosco, sono uno che
quando poi si rilassa, si rilassa veramente e non si muove più, un pachiderma. Quindi avevo
questa situazione, dove veramente per farcela dovevo mettermi in una posizione dove
perdevo la faccia, ok? Cioè se non ce la facevo ero un quaquaraquà, ero un ciarlatano, ero
uno che viveva di sogni aspettative, ma che non va da nessuna parte.

S: Non realizzava mai i suoi obiettivi.

A: Esatto. Io mi ricordo da un libro che avevo letto Napoleon Hill, un mito, dove praticamente
tra i suoi milioni di consigli, diceva: se ti sei messo in testa di far qualcosa dillo a tutti.

S: ..che poi parti. Un consiglio essenziale, mettersi con le spalle al muro e difendersi da tutto
quello che ci arriva contro.

A: Perché quando stavo comunque in Procter o anche nel periodo in cui stavo lavorando
anche lì, mi sono messo a fare dei siti, ma non avevo quel drive, quella spinta di idee. Oggi
mi faccio 12 ore, un all­nighter tutta la notte a metter su sto bambino e veder che succede.
Non l’ho mai fatto, però ho visto la trasformazione e nel momento in cui mi sono messo con
le spalle al muro ho guardato uno schermo ho detto: qui deve uscirci uno stipendio meglio di
quello di Procter entro un anno, d’accordo? E sono tornato in camera mia da mia madre, le
mettevo i soldi per la spesa ogni mese e basta e per 3 mesi non ricordo di essere uscito a
parte per fare il giro del vicinato e a tentare a mettere giù idee a buttar giù roba ogni tanto
veniva qualche tipo che mi dava una mano a scambiare la palla, no? Scambiavo idee,
ragionavo e cose varie. I primi 2 mesi ho lavorato, e lì è stato un momento difficile.

S: Ecco questo è proprio un collegamento al punto successivo. Nella vita di ogni
imprenditore ci sono ostacoli difficoltà, anche a volte fallimenti. La differenza sta proprio nel
non prenderla come una sconfitta, ma un punto di ripartenza. Ti è capitato e raccontacene
uno magari.

A: Esatto. Forse in questo mi avrà aiutato molto il background americano, l’aver vissuto in
america, l’aver tanti amici lì. Perché comunque lì il fallimento è un vanto in un certo senso, a
meno che non sei un ladrone ok? Cioè il fallimento nobile di: “ce l’ho messa tutta, non ce l’ho
fatta”, in America è un badge of honor, è una medaglia al valore. Quindi, diciamo, armato di
questo spirito, non avevo paura di niente in un certo senso. Comunque la mia famiglia si
fidava di me, sapevano che ce l’avrei messa tutta, e dunque quello mi dava tranquillità.
Dunque il problema fu questo: io partii con un progetto troppo ambizioso, sì mi misi con le
spalle al muro, sì lavoravo dalla mattina alle 8 alla sera alle 11 tutti i giorni, non so nemmeno
se sono 12 ore, di meno o di più, però comunque l’orario era quello, era un 8­23 fisso, con
mezz’ora con 45 minuti di pausa caffè, giusto un giro del palazzo, la mia ragazza si era
praticamente dimenticata chi fossi. In tutto questo tirai fuori un sito, non dico il nome perché
magari un giorno lo voglio ritirare fuori, tirai fuori un sito che puntava a molto, ovvero volevo
creare un posto dove condividevo tutte quante le mie conoscenze. Quindi cos’era, era un
progetto ambizioso, della serie: le persone vengono qui all’inizio gli offrirò dei contenuti
gratuiti, se son buoni compreranno quelli premium, punto. Semplice modello di sito. Qual è
stato il problema, e questa è una cosa che insegno giornalmente ai miei clienti durante le
consulenze: ero partito troppo broad, troppo ampio, ero un one­man show, ero da solo, c’ero
solo io non c’era nessun altro e volevo fare tutto. Renditi conto che comunque non era
possibile, è un classico errore di chi parte dire: “faccio questo, questo e questo” e metti tutti
quanti gli ingredienti sullo stesso piatto allo stesso tempo, ma poi vedi che gli ingredienti
all’atto pratico son vuoti, non c’è qualità, perché per costruire quella qualità ci vogliono ore,
soldi, studiare, capire le grafiche la seo, è un ragionamento olistico che bisogna fare e
questo l’ho capito dopo. Diciamo che quello che è successo è che praticamente in mezzo,
costruito questo brand, perché credevo nel brand, volevo mettere in piedi un brand,
un’esperienze dove arrivavi su questo sito e ti sentivi proprio della serie: ah io qui ho tutto
quello che mi serve per capire questo, ok? Che poi lo ritrovi in Sos WordPress in buona
sostanza. Però ecco lì è dove è stato il punto di volta e io alle 6 e mezzo di mattina mi sono
svegliato mi sono messo davanti al computer, ho guardato il sito e ho detto “Ma che è sta
cagata?!”, l’ho detto proprio così. A questo punto ho perso tutta quanta la spinta,
semplicemente perché la sera prima, e non voglio sembrare uno di quelli che legge e poi
distrugge dopo che ha letto una cosa distrugge tutto quello che ha fatto, però bisogna anche
essere consapevoli dei propri errori, avevo letto un qualche cosa di Abben Paygen un altro
autore, poi quello non è neanche il suo vero nome, però diciamo che è uno dei buisiness
shop online più quotati nel mondo anglofono è Abben Paygen. Avevo scaricato praticamente
un suo libro niche marketing report e quello mi diede due schiaffi in faccia della serie:
svegliati. Perché leggendo quello mi resi conto che non puntando ad una nicchia ed ad un
need specifico e mirato, stavo disperdendo troppe energie a cercare di acchiappare gente
che stava su tutte altre traiettorie.

S: credo sia un errore molto comune, anche le persone che sento, cioè dire: io la faccio
ampia, così bene o male qualcuno becco, e se ne becco abbastanza, campo. In realtà
funziona molto di più il “Niche Down”, cioè ridurre al minimo il target, in modo che quello poi
al limite sia un punto di partenza che espande il potenziale del progetto.

A: Esatto, e poi il concetto di verticale. Ovvero mettersi all’interno di una serie di topics che
però fanno tutti quanti riferimento ad un’unica cosa. Prendo il caso di Sos WordPress, nella
verticale di WordPress, non parlo di joomla, drupal o altre cose. Parlo di WordPress. Però poi
da WordPress che faccio? Parto per entrare in altri topics, la seo, l’analytics, l’email
marketing, che sono altre verticali a sé, se vuoi. La verticale dell’e­mail marketing, quelle
sono delle verticali dove comunque gira altra gente, gira molta audience che tu puoi andare
a intercettare e devi riuscire a trovare quel titolo o quell’argomento che fa quel ponte tra la
tua nicchia centrale, nel mio caso WordPress e quell’altra verticale lì, così riesci a trovare
tutti quelli che sono interessati all’e­mail marketing, ma che usano WordPress, così riesci poi
ad espandere. Perché molti all’inizio pensano: “oh mio Dio, mi chiudo in una nicchia, ci
stanno tre gatti” In realtà devi vedere cosa può diramarsi dalla tua nicchia in altre direzioni.

S: questo è anche un collegamento perfetto al prossimo punto. Oltre agli ostacoli, le sfide,
anche questi momenti che possiamo chiamare delle rivelazioni, momenti in cui capisce che
quella è la strada giusta, lì c’è un futuro, c’è qualcosa che risuona con la sua passione. Hai
avuto uno di questi momenti di rivelazione Andrea?

A: Sì, assolutamente sì, e un po’ te lo vai anche a cercare, cioè non è che arriva proprio
dall’alto, sei lì e aspetti un segno da Dio, no. Mi ricollego al discorso prima di quel primo sito
che feci che era troppo ambizioso e di come poi lo misi tre metri sottoterra, praticamente:
perché quello non fu un momento diciamo di rivelazione, quello lì fu un momento di
comprensione di aver capito che stavo commettendo un errore e che nel niche marketing,
come approccio, poteva esserci la soluzione. E diciamo che la sentivo mia, quella lì, come
strada perché dissi beh sicuramente qualcuno lo trovo là,d’accordo? Perché comunque il
progetto che era fallito non era il progetto che facevo, ne avevo fatti di minori, però erano
stati fatti tutti quanti con wordpress, d’accordo? Qundi è stata lì la cosa, mi son messo lì e ho
detto niche marketing. Su cosa posso concentrarmi? Devo risolvere un problema per un
audience specifica. Dico: “chi aiuto? chi aiuto? chi aiuto? Ma cosa mi appassiona, cosa
ultimamente sto studiando da tanto?” Ho buttato giù una lista, c’era buisiness, motivation,
queste cose qua di cui mi sono sempre riempito la testa per andare avanti, un po’ come quel
mentore che non ho mai avuto sono diventati libri e gli autori dei libri, allora lì venne fuori per
una questione proprio di analisi, di analisi tecnica, venne fuori WordPress, perché detto ho
bisongo di un argomento dal quale posso tirare fuori tantissimi how­to. Ho bisogno di un
argomento che comunque  è in evoluzione e che comunque mi rimanga un evergreen cioè
un buisiness che tra 10 anni ancora ce l’ho. Dev’essere comunque un qualche cosa dove
posso risolvere anche più di un problema anche se parto da un primo unico problema posso
sotto­diramare tanti altri sottoproblemi. Penso anche a qualche cosa di espandibile. E da lì
venne fuori WordPress come verticale: aiuto su WordPress, supporto su WordPress, Sos
Wordpress. Dopo praticamente questa comprensione mi sono messo lì due settimane, forse
era più di 8­2 di notte, praticamente. Forse dormivo sì 5­6 ore alla notte, ma stavo
gasatissimo, capito?, ero veramente molto preso. E lo tirai su in tempo record, in 2­3
settimane era già su con 10­15 articoli. Ho fatto 3 settimane poi ho tirato fuori un videocorso
su wordpress, su come usare wordpress, e lo misi in vendita sul sito. Montai subito google
analytics, dopodiché continuai a leggere tantissimo cose di SEO, quindi avevo praticamente
il sito pubblicato, un videocorso in vendita, 10­15 articoli sul blog, l’homepage fatta, ero
operativo. Soltanto che entrava poco traffico, cioè venivano 17­20 persone perlopiù amici,
ok?, cioè persone alle quali rompevo le scatole da Facebook. Ho fatto tipo un gruppo su
Facebook chiamato gli amici di Sos WordPress dove c’era una sessantina di persone.
Qualcuno era interessato, però non era proprio quel bacino utenza che cercavo. Allora da lì,
tirai un bel respiro, scrissi la mail migliore che potevo scrivere, penso che questo lo posso
dire, è tutta roba pubblica, la mandai all’Tagliablog di Davide Tagliaerba che è unp dei blog
in assoluto più autorevoli in italia per quanto riguarda SEO e web marketing. E lui mi fece un
bel po’ di domande, parlammo su skype, accettò l’idea del guest post, gli mandai il post, lo
rivide, l’abbiamo rivisitato, l’abbiamo rivisto insieme, aggiustò un po’ di cose e lo pubblicò.
Quell’articolo che tuttora ranka in prima posizione, era intitolato “le prime 5 dure verità su chi
vuole guadagnare online” che ranka primo su google per la keyword guadagnare online, tirò
giù una roba tipo 43 commenti, andò benissimo, nell’arco di un paio di giorni mi portò 360
visite, nonché un bel backlink di qualità sul sito. Da lì le cose son partite in buona sostanza,
perché stavo lavorando di social, guest blogging, pubblicare contenuti, stavo sul pezzo 12
ore al giorno, diciamo, il parto di Sos WordPress sono stati 6 mesi di passione. Però ecco
dopo 30 giorni dall’apertura, che avevo montato analytics, questa è una cosa che faccio
vedere ai miei potenziali clienti quando voglio vendere una consulenza, no?, è il fatto che il
sito dopo 30 giorni marciava a 100­200 visite organiche giornaliere già, ok?

S: Il momento in cui hai capito come fare, è stato un successo rapido.

A: Verso un anno e due mesi. un anno e tre mesi, stiamo a 1800 organiche giornaliere,
come ingressi.

S: E’ una bomba.

A: Sta andando, bene stiamo pubblicando tantissimi contenuti in più, adesso ho 2 assistenti
di team, un team di sviluppatori in India, un altro in Argentina, le cose poi son cambiate, le
cose evolvono, poi diventa più fico diciamo.

S: Esatto! Mi collego a questo per farti una domanda, la rete, nonostante in Italia ci sia da un
sacco di tempo, viene ancora vista in maniera poco seria, una mezza via tra un gioco e un
“stiamo in rete che ci stanno tutti perché bisogna starci”. Dal tuo punto di vista che in rete ci
lavori e ci hai trovato anche il tuo successo personale, qual è l’aspetto che ti ha stupito di più
della rete o del suo potenziale.

A: Qui entriamo un po’ nel metafisico diciamo. Il bello secondo me della rete per Andrea di
Rocco è stato questo: la possibilità di evolvermi personalmente, quindi di apprendere,
studiare, imparare, tutto quello che mi pare, è pieno di siti dove posso andare a imparare.
Collegando quell’evoluzione personale in maniera diretta, mirata all’evoluzione
professionale, e quindi anche al guadagno, ok?, al ritorno economico del tutto, c’è una
perfetta sincronia, perché in tutto questo posso anche decidere di essere in qualunque parte
del mondo, adesso sono in Thailandia, vivo qua. E questo è bellissimo perché riesco, grazie
alla rete, ad integrare tantissimi aspetti fondamentali della mia vita. L’evoluzione personale,
viaggiare per il mondo, l’evoluzione professionale; una volta che ho queste tre cose e degli
amici, voglio dire, io mi ritengo soddisfatto su tutto. Quindi grazie alla rete ho trovato questo:
un equilibrio e una strada dove evolvere e convogliare le mie energie 5 giorni a settimana.

S: Bellissimo. Siamo arrivati nella fase conclusiva dell’intervista, quello che chiamiamo
Connection time, passiamo dal parlare direttamente dell’esperienza a tu che dai consigli e
strategie a chi ci ascolta per lanciarsi o si è appena lanciato in un’esperienza imprenditoriale,
qual è il primo elemento da considerare nel momento in cui si decide di creare un impresa.

A: La persona ha già scelto da dove partire. A quel punto io mi auguro che l’idea che la
persona ha avuto punta ad una nicchia specifica che è quella che non sia troppo ampia,
dopodiché avrei un mucchio di scartoffie, tanti fogli di carta con vari appunti. Allora uno di
questi appunti sarebbe una lista di tutti i problemi che risolvo in maniera molto specifica, per
esempio nel caso di WordPress che problemi risolvo? Per esempio come si installa
Wordpress, a che cos’è un plug­in, che cos’è un widget, cioè rispondere a tutta una serie di
domande che le persone si pongono. Che problemi hanno queste persone? Vogliono
imparare ad usare WordPress ed entrare nello specifico ed avere la lista più lunga possibile
in maniera già tale in modo che tu saprai di cosa andrai a parlare anche nel tuo blog, quindi
spesso le cose che faccio mi aiutano poi successivamente a far e più cose in una. Quindi
una lista ben chiara dei problemi che risolvi, avere una lista degli avatar, che non è il film,
ma si tratta di avere praticamente ben chiara la tipologia di utenti che vuoi portare sul tuo
sito. Nel caso di WordPress, come creare un blog, quali sono le persone che si possono
interessare a come creare un blog? Ci sono vari tipi: può essere la signora, la casalinga che
ha del tempo libero, vuole imparare a fare un blog, che ne so, con le ricette che le vengono
meglio, può esserci un fisioterapista che è interessato a tirare su il sito web della propria
attività, ci può essere un avvocato, vedi tante figure, vanno clusterizzate, quindi per
esempio, dirò un target di professionisti, quindi persone tipo avvocati, fisioterapisti, dottori,
persone che devono rappresentare la loro attività, poi direi persone con hobbiers, cioè
persone che lo fanno per hobby, per presentare il loro blog, persone che lo fanno soltanto
per hobby, e così via.

S: Essere il più specifico possibile sulla definizione di questo avatar è una cosa
fondamentale.

A: Dagli una foto a questo avatar, dagli un’età, inventati dove vive,se è di Milano se è di
Roma, se è un caciarone, se è una persona precisa, se è una persona riservata, cioè devi
veramente immaginarlo. Immagina 3­4 persone e quando crei il tuo sito crealo per loro. Non
crearlo mai per te, se lo crei per te è un hobby, se lo crei per gli altri è un buisiness. Ok?
Quindi non mettere mai di fronte, questo è un consiglio, il tuo gusto personale al 100%, ma
cerca di crearti subito un gruppo ristretto di persone, 4­5 persone nella tua cerchia che
conosci e che inviterai a fare un test­drive del tuo sito e di farlo proprio a cranio aperto, ogni
pensiero che gli passa per la testa te lo devono dire, perché: “Sto bottone è brutto qua,
perché…”, “Dove vado da qua?”, ah non ha capito come si va là. Cioè prendi questi appunti,
perché l’esperienza del sito, l’usabilità è un fattore determinante per il successo del sito.
Dunque hai avuto l’idea, sai che problemi risolvi, sai chi sono i tuoi avatar, stai creando il tuo
sito web, una volta che il tuo sito è pronto, logging a rotta di collo, come dicono a Roma, più
articoli fai meglio è, articoli lunghi, su google li vuole più di 1500 parole, quindi, se non sei
scrittore diventalo, e quindi quello che suggerirei è quindi partire con un sito che ha un blog
con almeno 15­20 articoli pubblicati, guest­blogging, quindi subito andare a cercare altri siti
web nella tua industria con i quali puoi fare attività partecipative di guest­blogging, social
marketing, esser presente su google plus, principalmente facebook, twitter, poi anche su
youtube. E niente, pubblica, pubblica, pubblica e monitora google analytics 24 ore al giorno.

S: Questa è proprio una road­map per chiunque voglia iniziare. Sei stato grandissimo. Una
risorsa o un’applicazione online che trovi indispensabile per la tua attività.

A: Oddio, io ne uso tante, Skype. Skype, io uso Skype, cioè come applicativo quello che uso
al 33% è Skype. Ho usato tanto Hassan perché ad un certo punto il sito ha cominciato poi a
marciare e ho messo in vendita anche la realizzazione di sitiweb e le consulenze, lì ho
dovuto assumere un assistente virtuale, con cui lavoro da quasi un anno, fantastico. La cosa
migliore che potessi fare a quel punto. Quindi chiaramente per passare i task, tenere le cose
da fare, tenere traccia di tutto il daffare dovevo utilizzare dei programmi di team
management. All’inizio ho usato Sana, poi ho utilizzato Teamworkpm, poi ne ho provati altri,
alla fine però sono rimasto con Teamworkpm. Uso anche molto Google Drive, uso molto
anche Dropbox, utilizzo Vimeo per i video che carico dei corsi. E per Mac, diciamo lato
grafica, utilizzo un programma che si chiama  Art Text 2 e basta.

S: Popolo Indie potrete trovare tutte le indicazioni che ha dato Andrea sul post che gli è stato
dedicato all’interno di Italianindie.com. Andiamo avanti, hai già citato Tim Ferris con “4 ore di
lavoro alla settimana” e Max Gladwell. C’è un altro libro che hai letto recentemente che ti ha
ispirato o a livello professionale o a livello personale.

A: Beh di certo ho letto “Napoleon Hill”. E diciamo tanto Brian Crazy, diciamo io quello che
ho fatto soprattutto nell’ultimo periodo è stato buisiness coaching, buisiness training, perché
comunque per passare al prossimo livello di buisiness, adesso sto lanciando altri due siti
web, quindi una montagna di lavoro che ti puoi solo immaginare, quindi su quello c’è tanta
roba su come pensare, come organizzarti il lavoro, come crescere.

S: Il miglior consiglio che hai mai ricevuto?

A: Non mollare mai.

S: Perfetto. Ultima domanda, un po’ particolare, per cui fai attenzione. Se dovessi partire da
zero oggi, con le competenze che hai acquisito, ma senza Sos WordPress, hai mille euro e
un portatile, cosa fai nella prima settimana.

A: Faccio Sos WordPress assolutamente.

S: Riparti da capo.

A: Eh la prima cosa che farei è rifaccio Sos WordPress. Anche perché questo guarda lo puoi
includere per come la vedo io nel mio grande schema evolutivo professionale, che è
qualcosa che comunque proietta 20 anni, la prima cosa che dovevo fare in assoluto era
crearmi quello che in America in inglese viene chiamato cash cow, la mucca dei soldi
praticamente, quindi prima è brutto detto così, no?, ma da un punto di vista di buisiness, è
una cosa estremamente logica: ovvero creare un progetto che diventa il tuo primo motore di
sostentamento, quello che poi diventi più efficiente, più produttivo, nel momento in cui inizi
ad assumere più persone, poi ti da quella sicurezza di income che ti consente di cominciare
a sperimentare nuove cose. E riparterei assolutamente da capo con Sos WordPress.

S: Andrea, sei  stato fantastico, hai dato una serie di consigli che hanno riempito una pagina
intera di appunti. Io ti ringrazio, ti lascio dare un ultimo consiglio al popolo Indie che ci
ascolta e un saluto.

A: L’ultimo consiglio che darei è: non mollate mai, provatele tutte, metteteci più capoccia che
potete, pensate, pensate, chiedete informazioni, non siate troppo nascosti, non nascondete
le vostre idee con altre persone, perché tanto alla fine lo state facendo per altre persone.
Non si crea mai un buisiness per sé stessi, quindi cercate di coinvolgere subito i vostri
potenziali clienti nel vostro processo di pensiero e poi vedrete che partirete molto più
velocemente. In bocca al lupo a tutti.

S: Andrea, ti ringrazio per il tempo che ci hai dedicato e spero di averti al più presto ancora
qui con noi.