Perché devi evitare i prezzi bassi (e come riuscire ad alzarli)

Se abbassi i prezzi avrai più clienti, giusto? E se li alzi invece scappano, vero?

Viene naturale pensare così. Anzi, hai paura ad alzare i prezzi, perché dei soldi hai bisogno.

E poi c’è la sindrome dell’impostore: chi sei tu per chiedere più del minimo?

Ma i prezzi bassi sono pericolosi. Prima di tutto i clienti danno valore ai tuoi prodotti e servizi in base al prezzo. L’avrai pensato anche tu: “se costa di più, dovrà sicuramente valere di più!”.

Ma c’è un vantaggio più subdolo e pericoloso. Anche se vendi prodotti digitali, hai dei costi. Ad esempio per l’assistenza clienti, o per i software che usi per distribuirli. E se vendi prodotti fisici, i costi aumentano a dismisura.

Puoi abbassare i prezzi, ma ai costi non glie ne frega. Quelli rimangono. Così il tuo margine evapora. Ti trovi a dover lavorare di più. E presto dovrai abbassare la qualità del servizio, o la qualità dell’assistenza clienti, o la qualità del prodotto.

Non è questo che volevi quando hai intrapreso la strada dell’indipendente.

In questo episodio ti spieghiamo perché i prezzi bassi sono da evitare. Ma soprattutto come farlo. Si tratta di comunicare meglio tre elementi:

  • informazioni sul prodotto,
  • risultati promessi,
  • unicità.

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